Les séniors n’ont pas dit leur dernier mot

On parle souvent des jeunes générations… mais les séniors sont aujourd’hui au cœur de la consommation. Et ce n’est pas vraiment une surprise : ils n’ont jamais été aussi nombreux. En 1997, les plus de 50 ans représentaient 44 % des foyers français. En 2024, ils sont désormais 54 %.

Une population devenue incontournable

Aujourd’hui, 28 % des foyers ont plus de 65 ans. Et surtout, leur poids économique est considérable : ils dépensent en moyenne 85 % de plus qu’un acheteur moyen.

Résultat, ils représentent 31 % de la consommation en valeur et ont contribué à 60 % de la croissance de la grande consommation ces cinq dernières années. Une tendance qui devrait se renforcer, puisqu’ils porteront 85 % de la croissance à venir.

Des consommateurs engagés et exigeants

Contrairement aux idées reçues, les séniors ne consomment pas moins, mais consomment différemment.
Ils restent attentifs au prix, même si leur sensibilité est plus faible que la moyenne. Ils privilégient les produits frais, aiment cuisiner au quotidien (64,5 % contre 58 % pour l’ensemble des Français) et restent fidèles aux marques nationales. Leur consommation est aussi guidée par le plaisir, la santé et des valeurs comme le local ou l’environnement.

Une cible clé pour demain

Les séniors ne sont plus une cible “de niche”, mais un pilier du marché. Leur poids, leurs habitudes et leur pouvoir d’achat en font des consommateurs clés, capables d’influencer durablement les tendances.

Sources : Etudes Worldpanel 2025