La promotion : un levier plus stratégique que jamais

Dans un contexte où les ménages surveillent de près leur budget, la promotion reste un repère fort dans les achats du quotidien. En 2025, 83 % des foyers français déclaraient acheter des produits en promotion aussi souvent que possible. Un chiffre qui montre à quel point les offres promotionnelles font désormais partie des habitudes d’achat.

Un réflexe renforcé par l’inflation

Avec les tensions inflationnistes, la promotion pourrait prendre encore plus d’importance dans les mois à venir. Lors des dernières hausses de prix, elle a déjà joué un rôle de levier d’ajustement, en aidant les consommateurs à préserver leur pouvoir d’achat sur certaines catégories particulièrement touchées.

C’est notamment le cas du chocolat : 7 foyers sur 10 envisagent de modifier leurs comportements d’achat, et parmi eux 33 % comptent privilégier les promotions. Même constat pour le café, où 5 foyers sur 10 prévoient d’adapter leurs achats, avec 42 % qui souhaitent davantage acheter en promotion.

Un vrai moteur pour les volumes

La promotion ne se contente pas d’attirer l’attention : elle a un impact direct sur les volumes achetés. En moyenne, elle génère 23 % de volume additionnel pour un marché, 49 % pour une enseigne et jusqu’à 61 % pour une marque. Autrement dit, elle reste un outil clé pour stimuler les ventes, recruter de nouveaux acheteurs ou encourager des achats plus fréquents.

Un coup de pouce pour l’innovation

La promotion joue aussi un rôle important lorsqu’il s’agit de faire découvrir un nouveau produit. Un acheteur sur deux ayant testé une innovation explique l’avoir fait parce qu’elle était en promotion.
Dans un contexte où le premier essai est souvent décisif, proposer une offre promotionnelle peut donc aider à franchir le pas et à installer plus durablement une nouveauté dans les habitudes.

Sources : Etudes WORLDPANEL 2026