La mode doit changer de paradigme

Alors que la grande consommation montre des signes de reprise, le secteur de la mode reste en retrait. Les dépenses reculent (-2,4 % pour le textile) et les comportements d’achat évoluent en profondeur. Moins d’achats, plus de réflexion : la manière de consommer la mode est en train de changer durablement.

Moins d’achats, mais plus réfléchis

Le premier changement marquant concerne la fréquence d’achat, désormais passée sous les 20 actes par an et par personne. Tous les profils sont concernés, même les plus engagés comme les fashionistas, qui achètent moins qu’avant. Les consommateurs privilégient des achats plus utiles, plus durables, parfois plus chers… mais moins fréquents.

De nouveaux profils moteurs

Dans ce contexte, certains profils se démarquent. Les jeunes et les séniors apparaissent comme les plus résilients.

Les 65 ans et plus représentent désormais 19 % des volumes et des dépenses, tandis que les grands-parents jouent un rôle clé dans les achats pour toute la famille. Autre tendance forte : la seconde main, particulièrement adoptée par les familles avec bébé (12 % des achats, contre 4 % en moyenne).

Une transition encore incomplète

Malgré une forte visibilité, la mode responsable peine à s’imposer : près de 80 % des consommateurs n’ont pas augmenté leurs achats responsables.

Le marché doit donc trouver un nouvel équilibre, entre prix, durabilité et désir. Moins de neuf, plus de réparation, plus de polyvalence : la mode entre dans une nouvelle ère, où l’achat doit retrouver du sens.

Sources : Etude Woldpanel 2025