Campagnes publicitaires et sensibilité au prix

Vous êtes-vous déjà demandé comment les publicités influencent ce que vous pensez de la valeur d’un produit ?

L'élasticité-prix, concept clé en économie, est une mesure qui indique à quel point l’évolution de prix influence la demande d’un produit ou d’un service.

• Si quelque chose est "élastique", cela signifie que les gens sont sensibles aux changements de prix.

Par exemple, si le prix du café augmente, les gens pourraient acheter moins de café et chercher des alternatives comme le thé.

• Si quelque chose est "inélastique", cela signifie que les gens continueront probablement à acheter la même quantité malgré les changements de prix.

Par exemple, les gens ont tendance à acheter des médicaments même si leur prix augmente, car ils en ont besoin pour leur santé.

Une récente analyse menée par Kantar offre un éclairage fascinant sur l'impact des campagnes télévisées sur l'élasticité-prix.

Avec l'examen de plus de 400 vagues publicitaires, cette étude révèle des résultats intéressants :

Sans publicité, à chaque fois que le prix d'un produit grimpe de 1 %, en moyenne, les ventes chutent de 1,7 %. Cependant, 67 % des marques ont remarqué que leurs prix étaient moins sensibles aux changements, tout cela grâce à des pubs attractives qui attirent l'attention.

En réduisant cette élasticité-prix et en gardant les ventes stables, les marques peuvent garder leur place sur le marché ou grandir malgré un contexte économique défavorable. Et pour vous, les consommateurs, la publicité est comme une promesse, un gage de sérieux de la part des entreprises. Ce qui vous amène à être plus tolérants face aux augmentations de prix des marques que vous voyez à la télévision.